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アフィリエイトで失敗する人はここが間違っている〜落とし穴に落ちないために〜

島田さんの失敗事例

自動車整備会社に務める島田さんは知識を活かすことができないかと考え、自動車整備の情報ブログを立ち上げることにしました。月に10万円稼ぐことが最初の目標です。無料ブログのアカウントを作り、自動車整備に関する記事を土日にそれぞれ1記事書くという運営スタイルとしました。

「自動車の構造」「なぜ整備が必要なのか」「自動車の整備をするために必要な道具」「国産車とアメリカ産車、フランス産車、ドイツ産車の違い」と、週を追うごとに記事が増えてきました。毎回、記事の一番下に中古車買い取りのアフィリエイトバナーを貼っています。

半年経って、記事が50記事ほどたまってきました。1日に20人ほどが訪れるブログに成長し、ブログの人気ランキングサイトの自動車カテゴリで200位以内にも入るようになりました。

しかし、1件も成果が上がりません。自分には向いていないのかとあきらめてブログの更新をやめてしまいました。

一見うまくいきそうですが…

さて、一見うまくいきそうな事例ですが、島田さんはどこで間違えてしまったのでしょうか。

プロモーションの選び方? バナーの掲載場所? 集客数が足りない?

実は、島田さんはいくつもの間違いを犯しています。

記事の内容とプロモーションが合っていない【自己都合のワナ】

まず目につくことは記事の内容についてです。

自動車関連会社に務めているだけあって、内容は充実していて、他の人では書けない素晴らしいものとなっています。そして、自動車に関連しているプロモーションとして、「自動車買い取りのプロモーション」を掲載したのでしょう。

しかし、これでは自分の都合だけでサイトを作ってしまっています。サイト訪問者の気持ちになってみましょう。

『最近、エンジンのかかりが悪いんだよなぁ。でも、わざわざ整備に出すのもお金がかかるし、自分で直せないかなぁ』

    ↓

「エンジン 整備」と検索し、いくつかのサイトを見ていくうちに島田さんのサイトにたどり着く。

    ↓

『なるほど! こうやって整備すればいいのか。早速、やってみようかな!』

    ↓

サイトを閉じて、車の整備を始める。

このサイト訪問者が、車の買い取りバナーをクリックしたいと考える瞬間はどこにあったでしょうか。まったくありません。

サイト訪問者がどんな気持ちでその記事を読んで、最終的にアフィリエイトバナーをクリックしたくなるのかを考えてから、どんな記事を書くか決めましょう。

これが失敗しやすい1つ【自己都合のワナ】です。

成約に至る確率が高い訪問者を集客できていない【需要のミスマッチ】

前ページまでに解説した【自己都合のワナ】に少し近い失敗です。1日に集客できている人数が20人、月間では600人もの人を集客できているため、数件の成約が発生しても不思議ではありません。しかし、1件も成約していない。

この原因は”サイト訪問者の質”にあります。

そもそもの記事が自動車整備についてのものが多いため、必然的に訪問者も「自動車を整備したいと思っている人」が多くなります。

この訪問者を成約に至らせるために考えられるストーリーは、

1)自動車整備は自分でやるよりもプロに任せた方が良いですよ
2)信頼できるプロはこの会社です【アフィリエイトリンク】

もしくは、

1)自動車整備を自分でやるのであればこういうやり方がありますよ
2)そのためのオススメの道具はこれです【アフィリエイトリンク】

となるでしょう。

しかし、今回島田さんが掲載しているプロモーションは「中古車買い取り」です。訪問者の多くにこのニーズがあるとは考えにくいため、成約に至りにくいでしょう。

アフィリエイトプロモーションが「中古車買い取り」しかないのであれば、

1)より高く中古車を買い取ってもらうために自分でできる自動車整備の方法を解説
2)中古車買い取りサービスを紹介する【アフィリエイトリンク】

という切り口で記事を作ることが良いと考えられます。

やみくもに多くの訪問者を集客するのではなく、“成約に至る”確率が高い訪問者を集客することが重要です。

それができないと【需要のミスマッチ】が起きてしまい、1件も成果は発生しないという結果となってしまいます。

バナーの掲載方法がよくない【とにかく目立たせる勘違い】

「サイト訪問者にクリックしてもらうためには、とにかくバナーを目立つ位置に大きく置くことが良さそう」という勘違いはよくあります。

しかし、サイト訪問者は「広告」をクリックしません。『「広告」をクリックすると、お金を払うサービス/商品に誘導される』という意識があるためです。

クリックされるリンク、クリックされないリンク

 

この例の場合、右側のバナーはクリック率0.07%、中部のテキストはクリック率4.17%と、なんと【60倍の差】が出ています。

あきらめるまでの期間が短い【期待コントロールミス】

最後の項目は、サイトに関するテクニックではなく、自分自身の期待値の問題です。

失敗事例の島田さんは、サイト運営開始から半年で『自分にはアフィリエイトは向かないのか…』とあきらめてしまいました。

そもそもの最初の期待値が正しくないところにあります。
アフィリエイトをスポーツだと考えてみてください。

自分の実力だけで、結果を出す必要があります。結果を出せば、報酬を手に入れられます。しかし、当然、最初は結果を出すだけの実力はありません。

サッカー初心者が、日本代表戦にいきなり出て、オーバーヘッドキックでゴールを決めることができるでしょうか。

まずは基礎を学び、さらに他の人の技をどんどん盗みながら、自分独自の技を作り上げていく必要があります。
島田さんは「このやり方でいいだろう」と自分のやり方に固執し過ぎてしまい、他のやり方を試さずに半年であきらめてしまいました。

本来は、ゴールを決めるにしても、思いっきり強くまっすぐボールを蹴り込む、カーブをかけてキーパーの手が届かないところを狙う、ヘディングで狙う、キーパーをドリブルで抜く、などいくつもの方法があります。
これらを自分で試し、得意な方法を見つけ、さらに磨きをかけることで、実力が向上します。

アフィリエイトは「魔法の道具」ではありません。しかし、「うまく扱えば自分が望む結果を得ることができる道具」です。

アフィリエイトへの期待を間違えないようにしましょう。【期待コントロールミス】をすると、せっかくの実力アップのチャンスにも関わらず、やる気を失ってしまいます。

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